『高い』のには理由がある。という世界観

こんにちは。
パーソナルジムアレクシー代表
坂本　大寿です。

本日は、テーマの通り

『高い』のには理由がある。という世界観

先日、タイに行った際に
ホテルや地域を変えながら10日間
過ごしたのですが…

その時に、
予約を取るときに考えたのが
『価格』とサービスの差

価格が低い＝質が悪い

価格が高い＝質が良い

これは、
どの国でも必ず必要な世界観であり
ひとつの判断材料になってきます。

タイはある意味、
この価格差が下から上が大きく
値段とサービスの差の広がりを
知るにはとても楽しい国でした。

で、実際この価格差がどうだったかと言うと
『値段が高い場所＝サービスが良い』
これは、やはりそうであり

そうでなければ納得がいかないのが消費者の思考…

じゃあ、高い場所のみがいいかと言うと
全然そんなことなく。

安い屋台でも美味しい場所はあり…
同じ料理でも値段は10分の１とかで食べれます。

そこに、この価格差に対して
味のみで行くと
9倍の感動。は決して無い。

でも、価格が高い場所には
様々な要素があり…

・おもてなしのレベル
・清掃が行き届いていて衛生的
・内装やエントランスが豪華
・スタッフの身だしなみ
・問題が起きた時の連携の速度

味での感動のみではなく
その場所にいる事で
とても気持ちよく過ごせることが
良く伝わってきました

じゃあなぜ、価格の話をするかと言うと
パーソナルトレーニングは
『やはり、高い…』

これは仕事をさせて頂く方も
常に感じております。

しかし、
この50分5000円以上を受けるときに
どういった価値を与えるかを
意識して仕事をしています。

自分の場合は、
『より多くの人を健康に…』
がテーマなので
ある時から1ヶ月の間にお客様に
たくさん来ていただくというよりは
1ヶ月に1回でいいから
『家でやれるトレーニング』を教える時間にして
ゆっくり課題を克服してもらう事に
テーマを置くようになりました。

ようは、狙いとしては
1時間の価値をスタイルを変えて広げる

これまでのスタイルは、1時間分のトレーニング
最近のスタイルは、
1時間で一生使える知識を得てもらう。

ここにフォーカスを当てています。
なので、最近は50分10,000円と値上げをしましたが…

自分の価値はここにあると自信をもって
お仕事をさせてもらっています。
自信はありますが、価値を高め続ける努力はプロの
使命なので変わらず学びは怠っていません。

ということで、
大切なのは…『価格』ではなく
その事柄が与える『価値』なのです。

でも、高いのには理由があるとおり
理由と言うものが納得してもらえる存在で
これからもいられるように努力していきます。

本日も最後まで読んでくださり
ありがとうございました。

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